Marketing jurídicoPublicações, guias e e-books
No 20º episódio do podcast Advocacia SA, o jornalista e advogado Alexandre Secco e o jornalista especializado em marketing jurídico Gabriel Attuy, ambos sócios da SeccoAttuy Comunicação, apresentam um tema de extrema relevância para os escritórios de advocacia: o Business Plan, ou plano de negócios. Eles mostram como os escritórios podem se beneficiar dessa ferramenta estratégica para se destacar no mercado jurídico cada vez mais competitivo.
Ouça aqui o episódio.
Um guia para escritórios de advocacia adotarem o Business Plan
Os escritórios de advocacia já são tratados como empresas e, por isso, é cada vez mais comum a adoção de ferramentas de gestão e marketing para contribuir ao sucesso desses empreendimentos. No entanto, é importante lembrar que a advocacia é uma profissão com características próprias, e que essas características devem ser respeitadas na hora de definir as estratégias de gestão e marketing.
Entre essas ferramentas, o Business Plan se destaca por ser importante para a elaboração de uma estratégia bem definida e adequada às características da advocacia. Para colaborar na adoção de um plano de negócios, a SeccoAttuy.Com apresenta um guia para que escritórios, independente do tamanho, possam definir seus objetivos de forma clara e estabeleçam uma estratégia para alcançá-los.
Baixe aqui seu e-book.
As razões para adotar um business plan
Neste e-book, os gestores dos escritórios de advocacia vão encontrar o porquê é preciso adotar um business plan, como:
- Estabelecer objetivos claros e mensuráveis
- Identificar áreas mais lucrativas
- Definir sua proposta de valor
Os benefícios de um plano de negócios para o escritório de advocacia
Para quem pensa que o business plan serve apenas para grandes empresas, o e-book mostra como empresas de todos os portes podem se beneficiar de uma estratégia de negócios bem elaborada, principalmente aqueles que querem crescer e expandir sua base de clientes.
Itens obrigatórios para um business plan eficiente
Saiba diferenciar o que é preciso constar de seu business plan e o que é acessório, de acordo com os objetivos do seu escritório.
O e-book também explica o que é e como fazer uma análise SWOT
Como bônus, aborda como montar uma estratégia de aquisição de clientes.
Veja abaixo quais foram os principais pontos abordados no podcast sobre Business Plan para a advocacia:
Escritórios como Empresas
É importante ressaltar que os escritórios de advocacia são, sim, empresas. Ao longo dos anos, a discussão sobre essa questão já foi superada. Os escritórios não apenas trabalham em busca de lucro, mas também empregam pessoas, movimentam a economia e desempenham um papel fundamental na sociedade.
A Competitividade do Mercado Jurídico
No cenário atual, é fundamental que os escritórios de advocacia adotem uma gestão eficiente e uma estratégia de marketing bem definida para se destacarem e conquistarem clientes. A concorrência está cada vez mais acirrada, e o uso adequado de ferramentas de gestão e marketing pode contribuir para uma maior transparência, eficiência e excelência no atendimento aos clientes.
Limites Éticos e Legais
Contudo, é importante lembrar que a advocacia é uma profissão regulamentada, o que impõe limites éticos e legais para o uso dessas ferramentas. Os escritórios devem atuar de forma transparente e ética, evitando práticas que violem as diretrizes estabelecidas pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).
O Business Plan para Escritórios de Advocacia
Nesse contexto, o Business Plan se mostra como uma ferramenta fundamental para os escritórios de advocacia. Desenvolver um plano de negócios adequado permite determinar o serviço oferecido, identificar o público-alvo e estabelecer estratégias para alcançá-lo. Esse planejamento é essencial para direcionar as ações de marketing e proporcionar consistência às atividades e ações da empresa.
A Importância da Sincronia Estratégica
Um escritório de advocacia não possui apenas uma estratégia, mas várias, incluindo a estratégia de comunicação, a estratégia de negócios e a estratégia de retenção de talentos. Quando essas estratégias são desenvolvidas em sincronia, a empresa alcança resultados superiores. É preciso estabelecer o serviço oferecido, identificar o público-alvo e criar um plano que integre todas as estratégias de forma coerente e eficiente.
Modelo de Business Plan Para auxiliar nesse processo, desenvolvemos um modelo simples e esquemático que pode ser utilizado como ponto de partida na reflexão sobre o Business Plan. Embora tenha suas limitações, esse modelo serve como base para iniciar uma conversa organizada e estruturada entre os sócios do escritório.